Si vous êtes arrivé sur mon site c’est parce que vous êtes à la recherche d’une façon efficace de trouver des clients et gagner plus d’argent avec votre entreprise… et si vous êtes là ce n’est pas non plus le fruit du hasard… c’est tout simplement parce que j’ai optimisé mon processus de marketing et mon site pour attirer des clients potentiels vers moi.
La prospection commercial « à l’ancienne » est bien sur toujours efficace et reste un moyen plutot sûr de trouver des clients, mais elle comporte plusieurs points négatives:
1. On est limité par le temps et du coup du nombre de personnes que l’on peut voir dans la journée.
2. Pendent que vous démarchez vous n’êtes pas en train de faire votre métier principal (a savoir ce qui vous rapporte de l’argent)
3. La prospection commercial c’est chiant! Il y a pas d’autre mot !
4. Si vous voulez augmenter votre chiffre, vous devez embaucher plus de commerciaux, donc plus de frais plus de risque plus de choses a gérer et vous êtes dépendent de la capacité de la personne que vous venez d’embaucher.
Il y a aussi la publicité classique: pub dans un journal ou panneau publicitaire en bordure de route… mais la vérité, c’est que la seule personne à qui cela rapporte de l’argent est l’agence de publicité. Et si vous avez déjà essayé vous savez a quel point ce que je dit est vrai.
Alors comment trouver des clients?
On va les trouver en utilisant les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, votre ficher client actuel et des techniques de marketing extrêmement bien rodés pour redessiner le processus de vente de votre entreprise.
En ce qui concerne les moteurs de recherche
Saviez-vous qu’environ 50% de la population utilise internet et plus particulièrement google, pour leurs recherches… que ce soit pour acheter des chaussures, trouver un salon de coiffure ou restaurant près de chez eux. Donc si vous n’exploitez pas les moteurs de recherches vous laissez 50% de vos clients potentiel a la concurrence.
En ce qui concerne les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux comme Facebook, sont devenus un nouveau lieux pour se retrouver et échanger les bon plans. Quand quelqu’un viens de passer une excellente soirée aux restaurent ils vont le partager, si une femme vient de se faire une nouvelle coiffure, elle va vouloir le partager avec ses amis etc… je pourrais citer des centaines d’exemples ou de métiers ou cela s’applique.
Quand vous avez eu une bonne expérience vous avez envie de le partager… et Facebook est idéal pour ça. Et si votre entreprise y est présent et que vous mettez en place un processus bien pensé, c’est vos clients qui se chargeront de faire votre publicité pour vous. C’est une technique TRÈS EFFICACE pour trouver des clients !
Votre processus de vente
Une autre chose a revoir est le chemin que prend vos clients une fois qu’ils franchissent le seuil de votre porte, et ici je n’ai jamais vu une entreprise qui ne pouvait pas amélioré ce processus, aussi bien pour attirer plus de clients que pour fidéliser les clients existants, et augmenter leur panier moyen.
Chacune de ces techniques est extrêmement efficace seule… Mais quand vous les combinés vous obtenez une vrai machine à attirer les clients d’une efficacité redoutable qui fonctionne 24h/24h 7 jours sur 7 et qui vous boost loin devant la concurrence!
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